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Referent Oliver Schumacher, Verkaufstrainer, Fachuchautor und Berater für Verkaufserfolge

Workshop "Machen Sie Interessenten zu Kunden"

Workshop mit Oliver Schumacher

Termin: 29.04.2014 , 09:00 - 16:00
Veranstalter: Emsland GmbH
Veranstaltungsort: Landkreis Emsland, Kreishaus II
Ordeniederung 2
49716 Meppen
Gebühr: 169,00 € zzgl. MwSt. (inkl. Tagungsgetränke und Mittagessen)
Anmeldung bei: Emsland GmbH - bitte online anmelden (grüner Button rechts)
Sabine Föll
05931-44 4018
Vielen Anbietern geht die Puste aus, wenn der Kunde erste Kaufwiderstände in Form von Einwänden bringt. Nur wenige verfügen über genügend Flexibilität, um Aussagen wie „Kein Interesse“, „Das ist ja viel zu teuer!“ oder „Das muss ich mir noch einmal überlegen!“  wertschätzend zu entkräften ­ und auch dann den Auftrag zu machen. Im schlimmsten Fall werden die Interessenten beim Mitbewerber kaufen ­ oder gar nicht.  Erfahren Sie auf diesem Workshop Methoden und Strategien, wie Sie Ihren Kunden den Kauf erleichtern, wie Sie auf Augenhöhe Kaufwiderständen begegnen ­ und Interessenten zu Kunden machen:

-   Wieso zwingen viele Verkäufer ungewollt ihre Kunden dazu, Einwände vorzubringen?

-   Was können Verkäufer machen, um weniger Stress bei Kundeneinwänden zu haben

-   Wie können Verkäufer geschickt Einwände entkräften und vermeiden?

-   Was können Verkäufer unternehmen, damit der Preis zum Kaufgrund und nicht zum Kaufhindernis wird?

-   Wie sorgen Verkäufer für mehr Verbindlichkeit und höhere Abschlüsse?

Sie werden viele praxisnahe Anregungen bekommen und eigene Gesprächsleitfäden erarbeiten. Der vierfache Buchautor und Verkaufstrainer Oliver Schumacher aus Lingen gibt Antworten auf Fragen, die für Menschen mit Umsatzverantwortung relevant sind.

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