Preise durchsetzen: Verkaufen trotz billigerer Konkurrenz
Datum/Zeit
6. November 202419:00 - 21:00
Was geht denn noch am Preis?“, „Ihr Mitbewerber ist deutlich billiger!“ oder „Nein, Ihre Preiserhöhung akzeptieren wir nicht!“ sind Aussagen, die bei so manchen Verkäufern die Schweißperlen auf die Stirn treiben. Denn so manche denken, dass sie nun mit einem preislichen Entgegenkommen die Beziehung – und damit den Auftrag – retten. Doch Verkäufer haben nicht die Aufgabe, Preise zu senken, sondern den Wert der Gegenleistung in der Wahrnehmung des Kunden zu erhöhen. Oliver Schumacher, Verkaufstrainer aus Lingen, wird im Rahmen der Netzwerkveranstaltung von ELKONET und NEU viele praxistaugliche Tipps zu diesem Thema anbieten.
Inhalt:
– Wie inszeniere ich mich so, dass ich preiswürdig erscheine?
– Wie qualifiziere ich schneller Anfragen?
– Wie finde ich top Argumente, um meine Preise leichter durchzusetzen?
– Wie schreibe ich Angebote, die verkaufen?
– Wie setze ich meine kalkulierten Preise auf Augenhöhe durch?
Netzwerken
Darüber hinaus sind aktives Netzwerken, neue Kontakte, Kooperationen und interessante Gespräche Ziel dieser Runde. Visitenkarten bitte mitbringen!
Über den Referenten:
Auf sympathische, fundierte Art setzt der Top-Verkaufstrainer Oliver Schumacher neue Akzente in der Verkäuferausbildung. Unter dem Motto „Ehrlichkeit verkauft“ zeigt der Sprechwissenschaftler Vertriebsmitarbeitern auf, wie sie leichter neue Kunden gewinnen, in Preisgesprächen überzeugen und mehr Verbindlichkeit im Verkaufsalltag aufbauen. Der siebenfache Buchautor führt seit 2009 im gesamten deutschen Sprachraum Verkaufstrainings und Verkaufsbegleitungen durch und hält auf Veranstaltungen und Events Vorträge. Video: Harte Preisgespräche meistern (ca. 11 Minuten) https://youtu.be/-uKBztQ_5P4
