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Oliver Schumacher, Trainer für Verkaufserfolge, Lingen

Kompaktseminar "Erfolgreich auf Messen" mit Oliver Schumacher

Wie Sie auf Messen neue Kunden und Aufträge gewinnen

Termin: 13.09.2016 , 14:00 - 17:30
Veranstalter: Emsland GmbH
Veranstaltungsort: Landkreis Emsland, Kreishaus II
Ordeniederung 2
49716 Meppen
Gebühr: 99,00 € zzgl. MwSt.
Anmeldung bei: Emsland GmbH - bitte online anmelden (grüner Button rechts)
Mechthild Gerling
05931 - 44 4017
Messepräsenzen: Vertriebskanal mit besonderen Anforderungen

Messebau, Standmiete, Hochglanzbroschüren, Hotelzimmer: Eine Messepräsenz kostet dem Unternehmen viel Geld. Letztendlich entscheidet jedoch das schwächste Glied, ob die Messe für den eigenen Vertrieb zum Erfolg oder Misserfolg wird. Dieses schwächste Glied ist nicht selten ein unzureichend auf das Messegeschäft vorbereitetes Standpersonal oder auch eine mangelhafte Vor- und Nachbereitung der geplanten und ungeplanten Kundenkontakte. So kann ein Messeauftritt mit Auszubildenden, zu gering geschulten Hostessen oder Vertriebspersonal, das auf dem Messestand nebenbei auch noch das Tagesgeschäft bewältigen muss, schnell sogar zur Negativwerbung werden. In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie auf Messen ein besseres Kosten-Nutzen-Verhältnis erzielen. Sie erhalten Tipps und Ideen zu den Themengebieten Vor- und  Nachbereitung, richtige Kundenansprache und Organisation.

Inhalt:

Strategie: Neukundengewinnung versus Bestandskundenbetreuung auf Messen
Planung: Die richtige Vorbereitung von Kundenkontakten auf der Messe
Gesprächsführung I: Den Kunden auf Augenhöhe informieren und qualifizieren
Gesprächsführung II: Mit Argumenten und dem richtigen Gesprächsgefühl direkt zum Abschluss
Nachbereitung: Mit den richtigen Prioritäten auch noch nach der Messe punkten
Kontakt halten: Vom Erstkontakt zum Stammkunden


Referent:
Der Lingener Verkaufstrainer Oliver Schumacher ist fünffacher Buchautor, Sprechwissenschaftler und im gesamten deutschen Sprachraum tätig, wenn es darum geht, Verkäufern Tipps und Ideen zu geben, wie diese auf Augenhöhe leichter verkaufen. www.oliver-schumacher.de

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