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SUMMARY:Verkaufen\, wo andere aufgeben - Ein Praxis-Seminar für den Grenzbereich im B2B-Vertrieb
DESCRIPTION:Dieses Training richtet sich an Vertriebsmitarbeiter:innen\, die auch unter Druck\, Preisstress und Entscheidungsstau erfolgreich abschließen wollen. Wir arbeiten konkret an den kritischsten Stellen des Verkaufsprozesses – von der Akquise bis zum Auftrag\, von der ersten Anfrage bis zum verbindlichen Abschluss. \nThemen: \n\nKI im Einkauf: Wie Einkäufer Druck aufbauen können – und wie du kontern kannst\nVerbindlichkeit schaffen: Kein Vertrösten mehr – wir erzeugen Handlungsdruck mit System\nEntscheider erreichen: Zugang finden und souverän überzeugen\nPreis durchsetzen: Verkaufen trotz (vermeintlich) teurerem Angebot\nSelbstführung: Locker und klar bleiben bei Druck\, Absagen und Eskalationen\n\nAm Ende haben Sie klare Strategien\, neue Formulierungen und konkrete Ideen\, die Sie sofort am nächsten Tag einsetzen können. \nÜber den Referenten: \nAuf sympathische\, fundierte Art setzt der Top-Verkaufstrainer Oliver Schumacher aus Lingen neue Akzente in der Verkäuferausbildung. Unter dem Motto „Ehrlichkeit verkauft“ zeigt der Sprechwissenschaftler Vertriebsmitarbeitern auf\, wie sie leichter neue Kunden gewinnen\, in Preisgesprächen überzeugen und mehr Verbindlichkeit im Verkaufsalltag aufbauen. Der siebenfache Buchautor führt seit 2009 im gesamten deutschen Sprachraum Verkaufstrainings und Verkaufsbegleitungen durch und hält auf Veranstaltungen und Events Vorträge.
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